上(shàng)智

主動成就(jiù) 自(zì)動成交—教練式成交技(jì)術(shù)

（2018年(nián)1月(yuè)12日-14日）

傑克韋爾奇說過：

企業(yè)運營中具體的問題成千上(shàng)萬，

不過絕大多(duō)數可以歸結為(wèi)如下(xià)一(yī)句話：

怎樣才能(néng)赢？

胡宏志(zhì)說過；

市(shì)場營銷中的具體問題多(duō)如牛毛，

但是形形色色的問題都是為(wèi)了實現一(yī)個(gè)目标：

培訓背景

企業(yè)經營的關鍵是市(shì)場的運營，市(shì)場運營的核心是産品的營銷，産品營銷最重要的目的就(jiù)是成交，隻有實現成交，營銷工(gōng)作才有價值，企業(yè)才有立足之地。這是每一(yī)個(gè)成交高(gāo)手必須掌握的核心技(jì)能(néng)，也是高(gāo)績效銷售團隊的必經成長(cháng)階段，更是企業(yè)永續經營的根本。因此，企業(yè)什麽問題都不是問題，業(yè)績太低(dī)才是最大的問題；員(yuán)工(gōng)什麽問題都不是問題，收入太低(dī)才是最大的問題。業(yè)績太低(dī)是因為(wèi)成交未果，收入太低(dī)是因為(wèi)成交無力！成交未果是因為(wèi)思維出錯(cuò)，成交無力是因為(wèi)方法出錯(cuò)！

《主動成就(jiù) 自(zì)動成交——教練式成交技(jì)術(shù)》通(tōng)過科學、系統、全方位的體驗式參與訓練，讓你可以發現導緻成交不力的一(yī)系列根源問題在哪裡(lǐ)，然後把問題當作課題，把焦點放(fàng)在問題的正面價值上(shàng)，通(tōng)過有效的對話、互動、體驗、訓練、車輪PK，啓發和引導學員(yuán)對成交思維、成交工(gōng)具、成交技(jì)術(shù)、成交流程、成交系統進行反複演練、深度反思、鏈接實踐、學以緻用，行之有效、用之有果，讓每一(yī)個(gè)銷售人員(yuán)可以随時随地成交任何人，成為(wèi)真正意義上(shàng)的“成交高(gāo)手”。

2018最新版高(gāo)級職業(yè)技(jì)能(néng)證書

培訓收益

1、變“信任危機(jī)”為(wèi)“信賴偉績”，優化營銷人員(yuán)的成交思維與堅定信念；

2、變“強壓推銷”為(wèi)“願景引領”，學會(huì)用邏輯六層次，用願景引領客戶成交；

3、變“推銷産品”為(wèi)“給予價值”，能(néng)夠讓客戶接受我的産品；

4、變“推銷産品”為(wèi)“基于方案”，讓産品能(néng)真正意義上(shàng)的解決客戶問題；

5、變“可有可無”為(wèi)“不可或缺”，讓客戶離不開(kāi)産品、離不開(kāi)公司；

6、變“死纏爛打”為(wèi)“勾魂定魄”，讓客戶自(zì)願成交，主動買單；

7、變“價格之戰”為(wèi)“降維打擊”，讓競争産品毫無還(hái)手之力；

8、變“蠻力推銷”為(wèi)“攻心為(wèi)上(shàng)”，掌握成交萬能(néng)公式，用感性打開(kāi)口袋，實現快速成交；

9、變“消極推銷”為(wèi)“積極引領”，讓客戶信賴、購買并感恩；

10、變“理論講授”為(wèi)“工(gōng)具演練”，使成交技(jì)術(shù)簡單易學、快速複制，快速變現、業(yè)績倍增。

培訓特色

1、課程定制化：對企業(yè)産品成交現狀實施訓前調研，并在此基礎上(shàng)，重視企業(yè)發展階段與企業(yè)産品成交存在問題的研究，援引企業(yè)實際案例，從(cóng)管理理論的高(gāo)度與管理實踐的廣度剖析高(gāo)效成交的本質與根源。
2、培訓實戰性：注重培訓理論指引，更注重實戰解決策略的分享與運用，較好的将先進的管理理念與實用有效的成交實踐策略相(xiàng)結合，給出有效、系統、易于執行的解決策略與指導意見(jiàn)，不僅讓學員(yuán)學到(dào)實務性的解決思路(lù)和方法，更讓學員(yuán)在課堂中通(tōng)過模拟訓練掌握各種工(gōng)具方法，以便于學員(yuán)回到(dào)企業(yè)立即可以實際運用。
3、工(gōng)具效益性：堅決杜絕“好聽、難行，收獲差”的培訓課程通(tōng)病。注重問題解決策略的實效性與可操作性，深入淺出、快捷湊效，保證能(néng)夠“學以緻用、用有所獲”。

培訓大綱

一(yī)、心法正——成交高(gāo)手的3個(gè)核心心法

二、信念定——成交高(gāo)手的9大關鍵信念

 三、眼法準——成交高(gāo)手的18個(gè)區分要點

 四、手法硬——成交高(gāo)手的36個(gè)成交技(jì)術(shù)

 五、說法圓——成交高(gāo)手的48種說服策略

     六、情誼真——成交高(gāo)手的72個(gè)深化成交技(jì)術(shù)

主講導師(shī)

胡宏志(zhì)老師(shī)：企業(yè)培訓師(shī)、咨詢師(shī)、國(guó)家高(gāo)級人力資源管理師(shī)、國(guó)際TTT職業(yè)培訓師(shī)、企業(yè)培訓師(shī)認證導師(shī)、企業(yè)人力資源管理師(shī)認證導師(shī)、全國(guó)高(gāo)級内訓師(shī)認證導師(shī)、全國(guó)高(gāo)級人力資源法務咨詢師(shī)認證導師(shī)、全國(guó)高(gāo)級HR經理人認證導師(shī)、全國(guó)高(gāo)級營銷管理師(shī)認證導師(shī)、全國(guó)企業(yè)領導力教練認證導師(shī)、全國(guó)勞務從(cóng)業(yè)管理師(shī)認證導師(shī)。現任江蘇上(shàng)智教育咨詢有限公司總經理，徐州市泉山區藝匠職業培訓學校校長(cháng)、徐州市(shì)培訓師(shī)聯盟總裁、徐州市(shì)企業(yè)培訓協會(huì)秘書長(cháng)兼首席顧問。

授課風格

胡宏志(zhì)老師(shī)擁有18年(nián)的HR管理經驗及高(gāo)層管理經驗，擅長(cháng)企業(yè)人力資源管理能(néng)力提升與管理效能(néng)改善；擅長(cháng)企業(yè)人才培養體系建設及企業(yè)内訓師(shī)的培訓與訓練，能(néng)通(tōng)過系統的工(gōng)具将企業(yè)培訓與企業(yè)戰略及企業(yè)績效緊密結合，并形成系“心法、手法、說法”為(wèi)一(yī)體的企業(yè)内訓課程體系；擅長(cháng)企業(yè)經營管理指導及中層幹部管理能(néng)力提升的訓練，能(néng)較好的将HRM、TTT、NLP、MTP等技(jì)術(shù)相(xiàng)結合，助力企業(yè)中高(gāo)層管理幹部從(cóng)“監管式管理者”走向“賦能(néng)型的領導者”；擅長(cháng)企業(yè)營銷體系打造及産品價值塑造，能(néng)較好的幫助企業(yè)精準定位産品，打造高(gāo)績效營銷管控體系；擅長(cháng)企業(yè)員(yuán)工(gōng)正能(néng)量打造，能(néng)較好的将員(yuán)工(gōng)的執行力、責任感、敬業(yè)精神等與企業(yè)經營目标相(xiàng)結合，援引案例，生(shēng)動演繹，讓學員(yuán)“開(kāi)心、開(kāi)眼、開(kāi)悟”，繼而從(cóng)優秀走向卓越。

 主講課程

一(yī)、人力資源優化系列

1、《TTT⁺——培訓培訓師(shī)會(huì)培訓（全國(guó)高(gāo)級内訓師(shī)高(gāo)研班）》

2、《專業(yè)做事(shì)、輕松用人——企業(yè)人力資源管理能(néng)力優化策略（全國(guó)HR經理人高(gāo)研班）》

3、《預防有道、解決有術(shù)——企業(yè)用工(gōng)風險全程解決策略（全國(guó)高(gāo)級法務師(shī)高(gāo)研班）》

4、《績效密碼——讓績效更有績效的績效管理技(jì)術(shù)》

5、《衆裡(lǐ)尋人、慧眼識才——企業(yè)精準招聘全程解決策略》

6、《讓人才變人财——培訓體系構建與實施全程解決策略》

7、《優化自(zì)己、成就(jiù)他人——HRD加速成長(cháng)與盈利之道》

8、《團隊緻勝、文化緻遠(yuǎn)——企業(yè)文化塑造與落地全程解決方案》

二、領導力優化系列

1、《MTP——中高(gāo)層管理幹部管理技(jì)能(néng)提升訓練》

2、《思想無聲、化語有力——卓越領導者的溝通(tōng)力與演講力訓練》

3、《溝通(tōng)有術(shù)  執行有效——高(gāo)績效團隊的360度溝通(tōng)技(jì)術(shù)》

4、《優秀教練、卓越領導——教練型領導者的教練技(jì)術(shù)》

5、《領導有方、執行有果——讓員(yuán)工(gōng)執行有果的領導技(jì)術(shù)》

6、《管理得法、馭才有術(shù)——非人力資源經理的人力資源管理》

三、全員(yuán)執行力與正能(néng)量優化系列

1、《赢在執行、勝在擔當——企業(yè)員(yuán)工(gōng)執行力系統建設及解決策略》

2、《從(cóng)優秀走向卓越——企業(yè)員(yuán)工(gōng)職業(yè)素養與正能(néng)量塑造》

3、《胸懷正能(néng)量、工(gōng)作高(gāo)産量——企業(yè)正能(néng)量團隊打造實戰訓練》

四、智慧成交力系列

1、《把握人性、走進人心——教練式成交智慧之成交鐵律》

2、《主動成就(jiù)、自(zì)動成交——教練式成交智慧之成交利刃》

3、《自(zì)動運轉、持續成交——教練式成交智慧之成交策略》

4、《彙智會(huì)銷、批量成交——教練式成交智慧之成交王道》