上(shàng)智

如何考究這些培訓師(shī)的真才實學？

是直接使用他們的咨詢策略，開(kāi)堂授課？還(hái)是另尋良計？秦孝公經過思索，提出試賢奇策：請所有培訓師(shī)帶上(shàng)令牌和路(lù)金，遍訪秦國(guó)三月(yuè)，深入大秦公司一(yī)線，而後各出治秦之策。

三月(yuè)過後，經過實地調研，衆培訓師(shī)返程，向秦孝公獻上(shàng)了治秦良策。傑出者如衛鞅，三月(yuè)時間，竟曆盡艱難，走遍秦地，了解秦國(guó)實情，最終獻上(shàng)治秦之策：《強秦九論》。

你道故事(shì)就(jiù)此結束，不然。

衛鞅因良策被秦孝公奉為(wèi)客卿後，大秦公司開(kāi)始改革，頒布新法。在此之前公司内部私鬥盛行，因此新法之一(yī)就(jiù)是禁止私鬥。不料，新法實施不久，大秦公司下(xià)屬的孟西(xī)白(bái)和戎狄等分公司因搶水(shuǐ)就(jiù)發生(shēng)械鬥，死傷無數。衛鞅依據新法，抓捕上(shàng)千人，定死罪700餘人。

然而，秦孝公認為(wèi)大秦公司一(yī)直以來信奉仁政，如果按照(zhào)新法斬殺700多(duō)人，公司必亂。衛鞅據理力争，與秦孝公激辯3日，認定大秦公司能(néng)夠經得起這個(gè)風浪，轉危為(wèi)安，他的依據就(jiù)是自(zì)己“踏遍秦國(guó)，訪遍秦人，知秦國(guó)情、民(mín)心”。 秦孝公最終被說服，同意了衛鞅的處決。

自(zì)此，大秦公司開(kāi)始走上(shàng)強盛之路(lù)。

從(cóng)解決問題的角度來看(kàn)，秦孝公的試賢奇策，可謂高(gāo)明。我要解決的是我大秦公司的實際問題，作為(wèi)外部講師(shī)（他國(guó)士子），你問題都不搞清楚就(jiù)直接出方案，這能(néng)靠譜嗎(ma)？因此，必須要做實地調研，先搞清楚問題，然後再有的放(fàng)矢。而且，調研不能(néng)走馬觀花，敷于表面，非寥寥數日時限，而是整整的3個(gè)月(yuè)。

從(cóng)培訓師(shī)的角度來看(kàn)，衛鞅的兢兢業(yè)業(yè)，堪稱經典。無論是披星戴月(yuè)的實際走訪，還(hái)是通(tōng)過調研了解實情後的據理力争，都說明著(zhe)一(yī)個(gè)道理：沒有調研，就(jiù)沒有發言權！且衛鞅初到(dào)秦國(guó)時，因與秦孝公的寵臣景監交好，景監要直接引薦，免除衛鞅遍訪之苦。衛鞅則堅持“不走捷徑，走大道”。他對景監說道：“鞅雖學有所長(cháng)，可對秦國(guó)尚無深徹了解，先訪秦後對策，如此大道，鞅若回避，任職任事(shì)，是空談，是急吼吼的想要做官”。

同理，企業(yè)績效的改進，需要實際調研，厘清根因，對症下(xià)藥。而現在又(yòu)有多(duō)少培訓師(shī)是走在捷徑之上(shàng)，除了空談，就(jiù)是急吼吼的想要掙錢(qián)呢(ne)？