上(shàng)智

 導讀(dú)：我們經常聽到(dào)一(yī)種說法“無欲則剛”。這個(gè)說法，第一(yī)，違背人性，第二，無欲者很難做到(dào)所謂剛強、有力量。華為(wèi)的發展史，實際上(shàng)就(jiù)是一(yī)部關于“欲望的激發和控制”的管理史。一(yī)家企業(yè)管理的成與敗、好與壞，背後所展示的邏輯，都是人性的邏輯、欲望的邏輯。那麽，華為(wèi)是怎樣激勵和控制員(yuán)工(gōng)欲望的呢(ne)？

作者：田濤，著有《下(xià)一(yī)個(gè)倒下(xià)的會(huì)不會(huì)是華為(wèi)》

來源：藍獅子圖書

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欲望的五個(gè)層面　　　

●第一(yī)層：物(wù)質的饑餓感

十多(duō)年(nián)前，華為(wèi)在國(guó)内多(duō)所大學設立了“寒門(mén)學子獎學金”，田濤坦言，這其實出于任正非很功利的一(yī)個(gè)想法，就(jiù)是要吸引優秀大學生(shēng)加入華為(wèi)。

●第二層：安全感

“華為(wèi)這個(gè)平台給了華為(wèi)15萬員(yuán)工(gōng)最大的安全感。”隻要在華為(wèi)工(gōng)作過的人，對團隊間的那種信任、親切都難以忘懷。曾有前華為(wèi)人将華為(wèi)同事(shì)間的關系比作同學關系，這大概與華為(wèi)鼓勵群體作戰，激勵機(jī)制主要為(wèi)團隊獎勵而非個(gè)人獎勵息息相(xiàng)關。

●第三層：領袖欲

華為(wèi)前北(běi)非區總裁鄒志(zhì)磊，赴任開(kāi)羅一(yī)個(gè)月(yuè)後埃及就(jiù)動蕩了。當時正值中國(guó)除夕，國(guó)内鞭炮齊鳴，開(kāi)羅則是槍聲遍野。當時通(tōng)信全部中斷，無法獲得公司總部的指示。撤還(hái)是不撤，不撤怎麽辦，鄒志(zhì)磊在巨大的内心恐慌中做了一(yī)個(gè)又(yòu)一(yī)個(gè)決定，最終在埃及堅持下(xià)來。同在利比亞的團隊，在利比亞戰亂時依然堅守，最後，“仗是西(xī)方人打下(xià)來的，利比亞全國(guó)的網絡合同卻幾乎都給了華為(wèi)。”

這些在關鍵時期、危難時刻堅守陣地還(hái)能(néng)帶領團隊沖鋒的人，事(shì)後都得到(dào)了提拔，并獲得了重金獎賞。

華為(wèi)在今年(nián)年(nián)初，決定授權給每位輪職CEO每年(nián)可以破格提拔50個(gè)基層幹部。“提拔一(yī)個(gè)人的目的就(jiù)是要激活一(yī)大片，”任正非希望通(tōng)過此舉将這種對領袖欲的渴望輻射到(dào)周邊人。

●第四層：成就(jiù)感

今天的華為(wèi)，員(yuán)工(gōng)構成越來越多(duō)元，官二代富二代學二代都不在少數。田濤以香港理工(gōng)大學某知名教授為(wèi)例，此人是學二代，家族裡(lǐ)幾代出了科技(jì)界的傑出人物(wù)，既沒有物(wù)質困擾，也沒有做領導的強烈意願。他加入華為(wèi)，并已經效力三年(nián)多(duō)的原因，就(jiù)是華為(wèi)給了他任意施展的平台，他的研發能(néng)力得到(dào)充分的展現。

●第五層：使命感

“老任是有強烈使命感的。”田濤分析說，在中國(guó)甚至世界大多(duō)數企業(yè)家中，有幾人能(néng)做到(dào)把100%的股權不斷稀釋給加盟進來的員(yuán)工(gōng)，自(zì)己隻持有1.4%不到(dào)？這需要企業(yè)一(yī)把手有強大的使命感，從(cóng)而引導召喚整個(gè)群體，并讓更多(duō)員(yuán)工(gōng)心甘情願地把青春奉獻給華為(wèi)。

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欲望的激發

●樸素願景：“大陽台曬鈔票”

流傳甚廣的一(yī)個(gè)故事(shì)是，在華為(wèi)原始積累的早期，面對一(yī)貧如洗的新員(yuán)工(gōng)，任正非激勵他們：你們将來買房子，房間大小(xiǎo)不要緊，陽台一(yī)定要大。因為(wèi)将來發的錢(qián)你根本用不完，會(huì)發黴，深圳潮濕，周末你要把錢(qián)放(fàng)到(dào)陽台上(shàng)去曬曬。而此話并非虛言，從(cóng)1990年(nián)代開(kāi)始，華為(wèi)員(yuán)工(gōng)的工(gōng)資就(jiù)一(yī)直在業(yè)界平均水(shuǐ)平以上(shàng)。

●宏大願景：“三分天下(xià)必居其一(yī)”

當然，除了物(wù)質欲望的樸素願景，知識員(yuán)工(gōng)的心中還(hái)有宏大的夢想。華為(wèi)剛成立不到(dào)五年(nián)，任正非就(jiù)挽著(zhe)袖子說，二十年(nián)後通(tōng)信行業(yè)三分天下(xià)，華為(wèi)必居其一(yī)。以華為(wèi)當時的規模，說這話是“忽悠人”一(yī)點也不為(wèi)過。田濤評價說，任正非确實是在忽悠，但他忽悠得真誠，真誠地忽悠别人，也真誠地忽悠自(zì)己。聽他“癡人說夢”，員(yuán)工(gōng)不論信不信，都熱血沸騰，為(wèi)他的激情所感染。

●長(cháng)效手段：多(duō)勞多(duō)得

多(duō)勞多(duō)得也體現在華為(wèi)奉行的職業(yè)成長(cháng)雙通(tōng)道裡(lǐ)，有管理才能(néng)的人提升做官，強于技(jì)術(shù)的人做專家。在華為(wèi)，專家的待遇非常之高(gāo)，年(nián)薪兩三百萬美金并不鮮見(jiàn)。

盡管華為(wèi)有相(xiàng)當長(cháng)一(yī)段時間保持著一(yī)個(gè)簡單到(dào)不能(néng)再簡單的文化：屁股對著(zhe)老闆，眼睛對著(zhe)客戶。不過，田濤也坦言，能(néng)否堅持多(duō)勞多(duō)得不被侵蝕，如今已成為(wèi)華為(wèi)的一(yī)個(gè)挑戰。

●文化感召：使命趨同

對于有使命感的員(yuán)工(gōng)，任正非的一(yī)大絕招就(jiù)是文化感召，他會(huì)把自(zì)己喜歡的電(diàn)視劇《亮劍》與員(yuán)工(gōng)分享，會(huì)推薦員(yuán)工(gōng)唱電(diàn)視劇《五星紅(hóng)旗迎風飄揚》的片尾歌(gē)《中國(guó)男兒》。

“本質上(shàng)講，任正非是希望實業(yè)報(bào)國(guó)，他對政治毫無興趣，但是國(guó)家使命感在他身上(shàng)有著(zhe)強有力的體現。”田濤評價說，在這方面，他保持著(zhe)中國(guó)40、50年(nián)代生(shēng)人的集體特質——強烈的民(mín)族使命感。

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欲望的控制

●不上(shàng)市(shì)，不養“肥豬”

關于欲望的節制，任正非有幾個(gè)很形象的觀點。其一(yī)，是肥豬論。2007年(nián)，任正非在紐約一(yī)家頂尖的俱樂部與美國(guó)最頂尖的一(yī)批金融工(gōng)商巨子聚會(huì)，其中一(yī)人問，華為(wèi)為(wèi)什麽不上(shàng)市(shì)？任正非答，豬太肥了連哼哼聲都沒了。如果華為(wèi)上(shàng)市(shì)了，一(yī)下(xià)子就(jiù)會(huì)出現很多(duō)億萬富翁千萬富翁，他們的鬥志(zhì)就(jiù)消減了，公司就(jiù)垮掉了。

●耗散利潤，投資未來

任正非的另一(yī)觀點是耗散理論。“老任有個(gè)極端的說法，利潤越高(gāo)，死得越快”。原因是什麽呢(ne)？因為(wèi)利潤高(gāo)了，會(huì)不斷刺激那些持股的資本家們的欲望，資本的貪婪是無止境的。因此，華為(wèi)的利潤都用在了對未來的投資上(shàng)——

每年(nián)銷售額的10%投入研發；至今200多(duō)億人民(mín)币投入“軟實力”，邀請IBM 等十幾家國(guó)際知名的管理咨詢公司對華為(wèi)進行管理咨詢；2012年(nián)125億元給員(yuán)工(gōng)發獎金；每年(nián)招收上(shàng)萬名新員(yuán)工(gōng)，為(wèi)組織輸入新鮮血液，通(tōng)過招人“吃(chī)利潤”的方式打造公司未來的人才實力。

●築堤壩，引導欲望之流

控制欲望的第三個(gè)方法，是強固制度與流程。

“這麽多(duō)年(nián)，華為(wèi)不斷強調激情的釋放(fàng)，不斷激發組織欲望。最近幾年(nián)的組織變革更多(duō)強調向基層釋放(fàng)權力，滿足基層管理者和普通(tōng)員(yuán)工(gōng)成長(cháng)的欲望。但是權力下(xià)放(fàng)的越多(duō)越徹底，監管控制的輪子就(jiù)越需要趕上(shàng)。”

田濤比喻說，華為(wèi)的管理像一(yī)個(gè)大的河流，河道一(yī)定要寬還(hái)要有起伏，有起伏河水(shuǐ)才能(néng)流得快，但要築堤壩，堤壩要高(gāo)要堅固。矮了河水(shuǐ)會(huì)漫出來，不堅固則會(huì)被沖垮。寬闊的河道讓人的欲望沿著(zhe)統一(yī)的河道，即組織發展的方向肆意流動。但如果沒有制度、流程這些高(gāo)而堅固的堤壩，河流是不可能(néng)一(yī)路(lù)奔騰入海的。

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